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陳東方:互聯網+直銷是個偽命題

時間:2015-06-15 16:37來源:陳崠方 作者:陳崠方 點擊:
最近,好多業界大咖都在稱今年為“互聯網+直銷元年”。 XX公司風頭剛過,XX公司又接著一個個匆匆登場。直銷業界不下二十家紛紛殺入……直銷巨頭們紛紛涉足互聯網+直銷,讓互聯

【直報網6月15日訊】(陳東方)最近,好多業界大咖都在稱今年為“互聯網+直銷元年”。

XX公司風頭剛過,XX公司又接著一個個匆匆登場。直銷業界不下二十家紛紛殺入……直銷巨頭們紛紛涉足互聯網+直銷,讓互聯網+這個概念瞬間火爆起來。與此同時,各路媒體都在為互聯網+直銷歌功頌德,稱“互聯網思維”正在革傳統和直銷行業的命。還有媒體稱“互聯網思維”讓直銷行業煥發了又一春。

種種言論背后,絲毫未提及互聯網+直銷存在的風險,以及面臨的諸多挑戰。這個問題我想了好久,關鍵在于“互聯網思維”這個詞。算起來“互聯網思維”這應該是2013年才興起于行業里最火的詞。首先,互聯網思維的定義是個偽命題,互聯網本質上是一種技術。即使是革命性的技術,也不一定能夠產生一種新的思維、理念或者哲學。大家知道,自工業革命興起的這300年里,出現過很多偉大的技術。比如蒸汽機帶來了工業革命,電力創造了現代工業經濟,卻沒有因此出現所謂的蒸汽機思維或者電力思維。即便現代工業文明也沒有出現過以某一項技術命名的思維。

以思X、笛X幾個號稱用互聯網微信思維做面膜的企業,率先扛起了互聯網經營的這面大旗。

直銷企業紛紛效仿,經過包裝后,把行業運作思路迅速轉移到了微營銷大潮中來。經銷商們于是一個個粉墨登場,常常列舉他們所謂的成功者,四處在微信圈內刷頻、講演、忽悠。

仔細聽聽無非是圈子里早就已經爛熟的那些技術上的討論。

從門戶垂直到免費贈送、復制、鏈接、APP應用以及020模式的話題。什么長尾理論、用戶體驗、紅包派送丶定制服務……,企業大小招商會上,講師們一改課程,慷慨激昂直面互聯網+直銷。

面談聊天時常常故作淡定深沉,時不時扔出幾個詞,一副得道高人隱藏已久的樣子。你要多說多問幾句就立刻推辭說抱歉我還有個投資人的飯局要去,下回再聊。其實是為了趕末班地鐵回出租房。

鑒于此,筆者想給火爆的直銷互聯網思維潑盆冷水,希望整個行業和媒體們能夠冷靜下來。

理性看待互聯網直銷思維的發展,而不是一味狂熱的鼓吹。直銷這種先進的營銷模式是導致"互聯網+"模式出現的助推器,當直銷行業行走于中國二十幾年后的今天,人脈即是財脈,百姓們被它潛移默化了,盡管還有人誤解或排斥它。但直銷以拓展人際關系為財富關系的手段引起了企業主和消費者的重視。

但這些年下來,直銷人人脈資源的匱乏,讓大家迫切希望能否找到更好的辦法改變這—現狀。

于是借助移動微信之方便,面膜業出現一兩個大咖后,所有人都瘋了……但不要忘記:任何行業都會有一陣風,互聯網+也不例外。當大家有一天突然發現,所有人(或大部分)都在做"+"時,一定會出現都做"-"的動作。因為畢竟這個平臺上的群體大部分缺失相互信任之基礎,互聯網時代有一個大家容易忽視的規律,那就是客戶來得容易但也去得容易,網絡經濟中沒有太高的客戶忠誠度。最后大家會一致認為這股"互聯網+"風其實沒啥意思,甚至覺得惡心。

經濟學中還有一個不變的真理,就是在充分競爭的情況下,是不會產生超額利潤的。當大家都想用所謂的互聯網思維來賺錢時,結果是大家都掙不到錢。所以,現在備受鼓吹的某些互聯網思維,作為一種經營賺錢方式肯定是短命的。最主要的危機是:當經銷商把時間精力都放在整天玩手機搞微信時,原有的與人面對面溝通交流和團隊管理、學習勢必就會放松。所以,"互聯網+直銷"只能是在行銷過程中拓識一批陌生客戶過程中的輔助工具而己。

當然,不可否認,“互聯網+直銷“帶來的變化是不能忽視的。它將改變我們每一個人的工作方式和生活方式。讓人擔心的是:直銷企業除了賺點所謂的名氣外,最終弄得個賠本賺吆喝。▲

陳東方先生個人簡介

陳東方,湖南籍人,中國農工黨黨員,中國美術史碩士學位,中國科協生產率研究院研究員,中國市場學會直銷專家委員會專家,中國直銷業奠基人,著名企業戰略顧問,直銷業資深教育、培訓專家。

責任編輯:婉婉

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